成功案例分享

幸福的關鍵在自已，勇敢跨出第一步

結婚前我在服飾店擔任店員的工作，對於服飾業的經營有些許的了解，結婚後因為要照顧家庭和小孩，所以決定自己開店，因為身上沒有多餘的資金，在開店時使用的資金都是透過銀行貸款的方式來籌措，沒想到服飾店開業後生意卻不如預期，每個月帳上的數字結餘都呈現虧損狀態，自身的負債也如雪球般越滾越龐大，而為了維持服飾店的正常營運，於是開始使用信用卡和現金卡的預借現金功能來支撐店裡的開銷，開店這兩年來我的負債已經高達150萬，再也無力繼續負擔的狀況下，最後決定結束營業，進入職場尋找穩定的工作來償還我的債務。

面臨生存與償債之間的抉擇

結束服飾店之後，進入職場工作二年，每月固定的薪水收入僅3萬多元，無法完全負擔每月負債必需支出的金額，只好一直以卡養卡以債養債，勉強維持信用上的正常，而過度的信用擴張使得我每月要付給銀行的利息十分驚人，直到先生發生燙傷的意外，對我的生活無疑是雪上加霜，頓時不知該如何是好，醫生說先生必需要休養兩個月的時間，完全無法工作，此時心中第一個念頭是：「家裡的生活開銷該怎麼辦?先生的住院的費用還有我的負債，一個月加起來要繳6萬多元，我到底要拿什麼來償還?」實在是非不得已的情況下，我只好選擇直接與銀行談個別協商，協商方案一個月要繳3萬元，就在此時我的婆婆因為身體不適，告知我無法再幫忙帶小孩，為了照顧先生與小孩，還有身體不適的婆婆，在蠟燭兩頭燒的情況之下迫使我無法再繼續工作，更無法負擔每月要給銀行3萬元的月付金，最後逼不得己為了維持家庭生活的基本開銷，我只好選擇先放棄繳款。

勇敢承擔，生命會為你找到出路

過了幾年直到女兒要上小學，我才又開始進入職場工作，在工作一段時間後，我接到銀行向法院申請強制扣薪的訊息，頓時真的不知該如何是好，當時身邊周遭的朋友及同事都鼓勵著我，要勇敢去面對自己的債務問題，於是當下就撥了電話到OK忠訓國際，請他們專業的債務管理師協助我處理債務的問題，而OK忠訓國際的債務管理師給予我許多建議，因為對於債務的處理，我實在不知該如何著手，決定委託他們成為我辦理更生的諮詢顧問，因為我已經多年未繳款，所以在OK忠訓國際的債務管理師幫我確認負債的總額後，才驚覺幾年沒繳的債務已經從原本的150萬爆增到600多萬，天啊!這對我而言簡直是天文數字，我這輩子有可能還得完這些債務嗎?真的有機會讓我重新來過嗎?就在我徬徨無助時，OK忠訓國際專業的債務管理師告訴我，不用擔心!他們一定會陪伴在我身旁協助我，請我放心好好的工作，而債務的問題就交給他們OK忠訓國際為我開啟希望之門，我決定向法院聲請更生。

感謝這條路上幫助過我的每個人

申請更生時心裡總是忐忑不安，一直在想法院真的會讓我聲請成功嗎?如果申請沒過我該怎麼辦?面對這龐大的債務又該如何是好?還好有身邊的朋友和同事們總是會給予我加油及鼓勵，憑藉著這份力量支撐著我，就這樣在複雜的心情下，一年的時間很快的就過去，2011年2月我終於收到法院的裁決確認書，我的聲請更生通過了!

向法院聲請通過後我的首年月付金僅12,000元，而後七年的月付金是13,200元，償還債務的期間共8年，我看著確定證明書，想到這一年來內心的煎熬實在無法言語，淚水瞬間潰堤不受控制的一直流下，長久以來讓我無法喘息的債務終於找到了解決的出口，在得知法院裁決的這一刻內心的激動和萬分的感謝不知要如何形容，除了感謝一直在身旁支持我的朋友及同事，我最想要感謝的是OK忠訓國際的專業服務與時時刻刻站在客戶立場設想的同理心，這一年來在辦理更生過程中他們的陪伴和專業親切的諮詢，給了我很多的支持和鼓勵，讓我能夠安心的繼續工作，透過他們的協助後，我真的覺得OK忠訓國際是一個很棒的團隊，如果當初沒有透過他們的協助，現在我的更生聲請可能還無法順利聲請成功，在此我真的由衷的感謝這一路上幫助過我的每一個人。

分享是付出的開始，助人是最終的到達

經過這次的更生成功OK忠訓國際的債務管理師鼓勵我站出來，和大家分享我的故事，幫助一些和我一樣曾經陷入債務困境中的朋友，面對債務這一路的辛苦我都知道而我也走過來了，也請你們一定要勇敢的站出來處理自己的債務問題，只要秉持堅持到底的信念，相信您也會和我一樣有更生成功的機會，順利擺脫債務的問題，這樣才能讓自己有重新來過的機會迎向嶄新人生。

OK忠訓國際 債務清理條例，生命勇者現身說法

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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這次不夠成功的創業給了王宇很多經驗教訓。做探探時，他提出要避免三個問題，第一是用戶群體太小，第二是痛點不夠痛，第三個產品功能太多。P1不是剛需，他就增加功能去彌補這一點，但是加入功能越多，每個功能的價值就越低，產品的整體價值就在逐漸走低。這是一個惡性迴圈。

王宇從小移民去瑞典，20多歲才回國創業。由於長期遠離大陸的互聯網環境，此前的投資人老認為他有點不接地氣─北歐的企業總是要做一些高端產品。王宇第一次創業的時候，他的時尚社區P1關注的也是出沒在三裡屯等地方的高端人群，受眾太少，時尚社區也不是像吃飯喝水那樣的必需品，很難做大。

在剛剛宣布的D輪融資中，王宇透露了目前的日活用戶數達到了600萬，有效註冊用戶5800萬。儘管還不能和陌陌8520萬人的月活相比，但馬具型口塞在剩餘的交友app中已經名列前茅。

貝拉隨後被送往動物保護團體Hand in Paw，成立人Piper Wood表示，對於小狗來說，貝拉十分乖巧安靜，但牠常常躺著且不斷發抖，可以看得出來牠很害怕。幸好在動保團體的照顧下，貝拉已經漸漸康復，也開始像一般小狗一樣活蹦亂跳。

在今年第一季度的財報中，陌陌的淨營收達到了2.652億美元，直播貢獻了其中的2.126億美元，佔比約為83.5％。探探則還未開始商業化，接下來的第三季度，探探將會推出VIP會員付費，預估付費用戶達到月活用戶的5％。

然而獸醫並沒有進白石茉莉奈行安樂死，替貝拉進行檢查後發現，牠根本沒有癱瘓，只是血糖太低所以無力移動。獸醫表示：「主人可能沒有餵牠足夠的食物，導致貝拉的血糖非常低。另外太早離開媽媽也是牠現在這麼虛弱的原因。」經過兩小時的靜脈注射之後，雖然有些搖搖晃晃，但牠已經可以站起來，也可以自己吃東西了。

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Wood說，很多人見到寵物生病都輕率地決定將牠們安樂死，造成很多其實可以可以康復的動物白白死去。「如果你還沒有準備好面對寵物的健康狀況，那你根本就不應該養牠。」

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王宇不在乎用戶在用探探認識了異性後將聊天陣地轉移到微信上的行為。探探對准的用戶是18-26歲的青少年。他們戀愛的平均周期是3到4個月。他們在分手之後會回到探探認識下一任男/女朋友。這在探探的留存用戶上是有資料支援的：新增用戶的留存率在第6個月和第25個月幾乎沒有什麼差別，都在23％到25％之間，但是後台顯示這兩撥人群並不重疊。「很多人都是分手了又回來了。」另外，用戶也不會和太多人加微信，只有發展到了一定的地步才會這樣做，這對探探的影響也有限。

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「你肯定去想做更多的事情，但是有時候你會去克制。做互聯網公司，克制是很重要的一部步。克制自己做真正重要的，或者根本不去做。你自己覺得挺好的，但資料上沒有達到目標，就不能上。試十個東西三個成了，就很好。」

探探和陌陌，要說挑戰微新北情趣商店信，有點言過其實。但是微信作為一款大而全的社交應用，並不能滿足所有人的所有社交需求。這就給了探探、陌陌等其他社交應用機會。

當發現六個星期大的小狗貝拉（Bella）不能走路之後，牠的主人把牠帶到獸醫院並告知獸醫替牠安樂死，然後就丟下可憐的小狗離開醫院。

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▲養寵物之前要做好面對牠的健康狀況的心理準備。（圖／翻攝自《The Dodo》）

「我26歲才脫魯。」王宇說起來自己的這段「黑歷史」，是為了證明對於普通人來講，找一個認識陌生人並向戀愛發展的渠道有多難。旁邊的同事私下裡補刀：「他當時是個遊戲宅。」

根據快科技報導，這位交友app探探的創始人兼CEO現在早已經過了找女朋友的年紀，他的妻子潘瑩同時也是事業上的親密夥伴。兩人先可愛造型的公仔跳蛋後共同創業了兩次，第一次是時尚社區P1，第二次就是探探。

我第一次聽到探探的時候，印象最深刻的地方是，這不是又一個陌陌嗎？同樣是陌生人交友，同樣是解決男女之間的約會問題，同樣都是用一個疊字詞做名字。果然，無論在隨後的第幾輪融資，探探都免不了被媒體和陌陌比較一番。

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微信是一個熟人社交網路，於是陌陌從認識興趣相同的陌生人入手，成就了一家市值70億美元的公司，而且還把握住了直播的機會。探探目前針對的用戶需求更加直接，就是認識「約會對象」─你可以說是「約炮」，也可以說是「認真戀愛」。雖然「約炮」不太好聽，但曾經陌陌也被人貼上這個標籤。

陌陌最初緊緊抓住的是地理位置社交，從線上到線下。這一點在探探的產品裡體現的更加明顯，進一步降低了用戶線下見面的門檻。

不過探探在產品形態和內在邏輯上更像是美國的約會工具Tinder，連玩法都類似：打開app，系統主動推薦異性。你拿著手機把推過來的異性照片向左劃開，是不喜歡，向右劃開，是喜歡。劃掉一張照片，系統自動跳出下一張。如果對方同時也「喜歡」你的照片，那你們就配對成功了。成功之後你能和對方聊天，如果不滿意還能繼續左滑右滑熱感 潤滑劑，尋找新的「喜歡」。

陌生人交友不講究關係鏈。為了讓用戶能夠盡可能不受到熟人關係的影響，用手機號註冊的探探會讓用戶導入自己的手機聯繫人，然後從系統中將這些人遮罩掉。探情趣娃娃哪裡買探自身也不想做關係鏈。王宇的解釋是，微信已經這麼強大了，大家對熟人社交已經沒有需求了，真正的痛點還是在找戀愛對象上。至於婚戀網站，對年輕人來說，這些網站就像史前生物一般。

▲經適當照顧後恢復活力的貝拉。（圖／翻攝自《The Dodo》）

這也是探探的一大特點：探探不跟隨用戶成長，而只是服務有某一特定需求的用戶群。當你有找戀愛對象的需求的時候，你會用探探；當你在探探找到對象之後，你們做的第一件事可能是相互刪除探探這個應用。

通常的社交應用，都希望把用戶留的越久越好，但探探有點反其道而行之─恨不得你劃一次，就匹配成功，找到對象，然後離開（最佳狀況當然是用戶找到對象，但探探仍然能為其提供某種價值，讓這些用戶保持活躍）。這有點像Google當年做搜索，希望用戶盡快找到需要的資訊，然後前往合適的網站。這讓Google 能專心做好搜索，而不是把用戶留住，以用戶停留時間來賣廣告，做收入。

但在社交領域，追求效率不一定是好事。只有工具類應用，才應該是唯效率論。好在探探解決的用戶需求足夠大，只要它能保證自己是這個領威而柔 天然與自然的結合美國 sliquid域最好的「工具」，老用戶流失後，新用戶仍然會一批批的來。

泛陌生人社交是一個速生速死的領域。和探探同時期推出的app有100多個，現在查詢應用市場，這個數量甚至到了500個。但是當你點擊進去一個個查看時，許多應用甚至在兩年前就已經停止更新了，比如人人網旗下的app向右，交互方式與探探類似，但在市場上已經銷聲匿跡。

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探探通過用戶定位去解決了前兩個問題，然後在產品上去避免第三個問題。這對用戶的影響就是更新緩慢，用了好長時間還是那幾個功能。王宇則解釋說，除非資料上有特別大的價值，否則沒必要去增加新的功能。探探對很多新功能做了內部測試和小額灰度實驗，資料上沒有很大的變化，這些功能就被拋棄了。

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王宇現在的重點還是放在用戶上。他想要把日活提高到1600、1700萬，然後再去考慮直播這些問題。在此之前，探探還是要竭力去滿足用戶戀愛的需求。

首先是滿足女用戶的需求，因為她們直接決定了男用戶的數量。女用戶不想去上一個約炮app，探探就要盡量避免「約炮」這樣的詞出現在聊天中─出現了就可以直接舉報。我在體驗的過程中遇到有異性說「約一下」，然後告訴了王宇，他立刻表示要去優化一下這個識別演算法。

然後是男用戶的需求。我們常說「社交軟體都是始於約炮，盛於炫耀，衰於雞湯，亡於電商」，以女性身份註冊的營銷號對於男用戶的體驗造成了極大的傷害，所以探探還要從後台甄別真假用戶，遮罩營銷號。

最後是提升男女配對的成功率。有些用戶的口味是相似的，A喜歡的異性多半B也會喜歡。通過演算法優化，王宇要把配對成功率從現在的60％提升到85％以上。

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王宇當然已經不是探探的目標用戶，當我質疑他對探探的直接體驗時，他反駁我說：「我當時要是有個探探這樣的東西就高興死了。」他這句話，一時之間，讓我啞口無言。

也會覺得不好意思~~~所以上網看了一下沒想到在這裡就能買到


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